車を下取りしてもらう時の流れをシンプルに解説

車を下取りしてもらう時の流れをシンプルに解説

 

 

車を下取りしてもらう時の流れをシンプルに解説します。

 

下取りしてもらう時はどういう流れで取引をするのか、イメージしてみましょう。

 

下取りの流れ

 

ディーラー・販売店で購入する車を決定

下取りを依頼する

下取り査定

購入する車と下取りの値引き額を交渉

決定後、契約

納車日に車を引き換えする

 

 

車を下取りしてもらう時の流れの特徴

 

 

購入と平行で進む

 

下取りは「新しいものを買う時に古いものを引き取ってもらって、代金の一部に充てること」です。

 

なので、下取りで売る時は車の購入と同時に進みます。
というより、車の購入が下取りよりもメインになるので下取りで売る時は車の購入に意識が行くと思います。

 

ですが、下取りでいくらで買ってもらうかという事もお得に買うにはとても重要なので購入ばかりに意識を向けないように気をつけましょう。

 

価格交渉は値引きと同時になる

 

いくらで下取りしてもらうかの金額交渉は、購入する車の値引き交渉と同時にする事になります。

 

同時に出来る分手間が少ないですが、値引きと下取り金額を混同して考えてしまいがちなので注意しましょう。

 

「値引きは無理だけど、下取りがんばるから・・・・」というセールストークはよくある営業テクニックの1つです。

 

このテクニックは値引きを増やさず、下取り金額を上げてお得感を演出します。

 

値引きが本当に納得がいく金額ならOKですが、そうでないならココで妥協するともう一歩の値引きを逃す可能性があります。

 

値引きと下取りは別個に考えるようにしましょう。

 

車の下取りは車を購入するなら自然にできる

 

車の下取りは車を購入するとなると、営業マン側から「下取りどうします?」と聞いてきます。

 

なので、特に意識しなくても購入の流れまかせていれば売れてしまう売り方です。

 

非常に簡単で手間もなく売れるので、車を売る値段に特別こだわりが無いのなら下取りはとてもいい売り方だと思います。

 

出来るだけ高く売りたい!と思っているなら他の売り方の方がいいです。

 

高く売りたい場合は違う売り方も確認していみましょう。

 

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