車を売る時の交渉術・高く売るテクニック

車を売る時の交渉術・高く売るテクニックの全て

 

車を売るなら、出来るだけ高く売りたいと思いますよね。

 

車の売却価格は交渉などのテクニックで引き上げる事が出来ます。

 

このページでは、交渉で出来るだけ高値で車を売りたい時に役立つ交渉術・テクニックを網羅しています。

 

あらゆる方法を使って高値で車を売りましょう!

 

交渉術・テクニックを学ぶ前に知っておきたい基本

 

車を売る時に、交渉術・テクニックに頼る前に基本的なことを知っておかないと的外れな交渉になってしまいます。

 

なので、まず車を売るということの基本を知っておきましょう。

 

車を売る時の抑えておくべき3つの基本

 

  • 売却価格は中古車相場で決まる
  • 業者を挟めば必ずマージンが発生する
  • 手間と金額は比例する

 

・売却価格は中古車相場で決まる

 

車の売却価格は中古車相場以上の金額になることはほぼありません。
プレミア付いている希少車や、相場が無い旧車でもない限り、業者を挟む売り方では中古車市場で流通している相場、個人売買では中古車販売店店頭で販売している相場が上限になると考えておきましょう。

 

相場を激しく逸脱した価格を要求しても無駄という事です。

 

あくまで、交渉術・テクニックは相場の上限を目指すために利用しましょう。

 

・業者を挟めば必ずマージンが発生する

 

車を売るには様々な売り方がありますが、業者を介せばかならずマージンが発生します。
こちらが、直接マージンとして手数料を支払うのはオークション代行と委託販売だけですが、他の売り方でも車の査定価格はマージンを差し引いた金額になっています。

 

業者は自分たちが損をする買取は絶対にしません。

 

・手間と金額は比例する

 

車の売り方や交渉術・テクニックはたくさんありますが手間をかけただけ車は高く売れるという事は知っておきましょう。

 

かかる手間が多ければ多いほど、車の買取価格は相場上限に近づきます。

 

どの程度の手間が許容できるか考えて売り方などを決めるといいでしょう。

 

車を売る時の基礎知識を知りたいなら下記リンクのページを確認しましょう。

 

 

 

車を売る時の交渉術

 

相見積もり

 

相見積もりは車を高く売りたい時の最も基本的な交渉術です。

 

車の売却価格は相場が決まっていますが、どこで売っても同じ値段で売れるわけではありません。

 

買取店などは車をオークションや直売で売って、買取したときの値段との金額差で利益を上げています。

 

という事は、買取店としては極力安く車を買い取りしたいと考えるのは当然ですよね?
なので、買取店は相手を見て極力安い値段で買取しようと交渉してきます。

 

相見積もりを取らないと買取店が提示した買取価格が安いのか高いのか判断が非常に難しいです。

 

買取店の営業トークで「これが精一杯です!」、「この車はこのぐらいが相場です」といわれてもそれが真実かどうか判断が出来ません。

 

なので、相見積もりを取って比較する事は非常に重要になります。

 

相見積もりの効果としては

 

  • 買取店ごとの金額差で高いか安いか判断できるようになる
  • 価格競争させる事で高値を引き出せる
  • 買取店の対応を比較する事もできる

 

という事が上げられます。

 

相見積もりのやり方はとても簡単です。

 

単純に、複数のお店で査定を受ければいいだけです。

 

複数のお店で査定を受ければおのずと金額差がわかります。

 

他店の査定金額を根拠として、「A店は00万円だけど、これ以上で買取できる?」と交渉するだけでも成功すれば何万円かプラスで買取してもらえるかも知れません。

 

複数の買取店に査定してもらうには、一括査定を使うと簡単に出来ます。

 

一括査定サービスを利用して買取店に査定してもらいましょう。

 

値引きと下取りの金額操作に惑わされない(下取りの場合)

 

車を購入する際に、下取りをしてもらうときは下取り金額と値引き金額を混同しないように注意が必要です。

 

ディーラーや販売店で下取りありでの見積もり・交渉となった時に、よくあるのが「値引きは無理だけど下取りコレだけがんばるから契約してください」といわれる事です。

 

まず、基本として知っておかないといけないのが、最初の下取り見積もり金額はかなり安い金額で提示されているという事です。

 

こちらが、交渉で下取り金額・値引きUPを交渉してくることは折込済みで金額UPできる余裕を残した金額を提示してきます。

 

なので、当然1回・2回ぐらいの金額UPは簡単です。が、ここからが問題です。

 

おそらく、「値引きは無理だけど下取りコレだけがんばるから契約してください」と言われたらその時が気をつけるポイントです。

 

ここで、下取りをUPしてもらっておいて「もう少し値引きできないか?」と交渉してみましょう。

 

無理と言われたら、今日はそこで切り上げて一度持ち帰りましょう。

 

後日、営業マンから電話がかかってくると思います。

 

もし、電話がかかってこないようならこちらからまた店に行くなりしてもいいでしょう。

 

とりあえず、一旦日を改めるというのは効果的な値引きテクニックです。

 

下取りで売る時のポイントをまとめると

 

  • 値引きと下取り金額は別々に考える
  • 値引きが無理で下取りをがんばるという言葉に注意
  • 後日、日を改めるのは効果が高い

 

という事です。

 

車の購入と車の売却同時進行で進むのが下取りの特徴です。

 

購入と売却、つまり値引きと下取り金額は分けて考えるように注意しましょう。

 

また、下取り金額が相場より安すぎないかどうか判断するために、下取りに持ち込みする前に複数の買取店から査定を受けてみるのも効果的です。

 

買取店の査定と下取りにあまりに大きな差があった場合は、下取りがまだまだ安すぎると判断できます。

 

相場感を得るのに複数の買取店の査定を受けるのは効果的です。

 

車を高く売るテクニック

 

査定の時に車をアピールする

 

車を売る際には査定を受けることになります。しっかりと査定の時に自分の車の良いところをアピールするようにしましょう。

 

状態の良さ・オイル交換頻度・ディーラー点検・スタッドレスがある・オプションが付いてるといった事をアピールしておくと査定がよくなる事もあります。

 

いいところをアピールしておけば、プラスされるハズだったポイントが漏れる事が無くなりますし、査定士の印象もよくなり交渉に有利になります。

 

車の清掃はしっかりとする

 

車の清掃は査定に関係ない

 

といわれる事も多いですが果たしてそうでしょうか?

 

確かに、車が洗車をしてある・車内が掃除してあるというプラス査定項目はありません。

 

ですが、車の査定は査定士の裁量によるところもあります。

 

汚い車は誰が見ても

 

  • ちゃんと管理してないんじゃないか?
  • 大事にされてないんじゃないか?
  • どこかに問題があるのでは?

 

と疑ってしまいますよね?
少なくとも良い印象を抱くことは無いです。

 

ところが、車内・ボディ・エンジンルームまでキレイな車だと

 

・とても大事に乗っている車だ
・状態がよさそう
・整備もされていそう

 

と少なくとも悪い印象なることは無いでしょう。

 

お金を掛けて掃除するのは、金額的にどのくらい査定がアップするかが未知数なのでやめて置いた方がいいですが、自分で掃除する分にはやっておくほうが絶対いいです。

 

こちら側としても、交渉する時汚い車とキレイにしてある車どちらが自信を持って交渉できるかは明白です。

 

当然、キレイな車の方が自信を持っ交渉できます。

 

心理面での影響が大きいので車の清掃はしておきましょう。

 

より高く売れる売り方で売る

 

テクニックというより、根本的なところですが車の売却額は売り方によってかなり変わってきます。

 

高く売りたいなら、より高く売る方法で売るのが鉄則です。

 

車を高く売れる方法をランキングにしてみました。

 

@ヤフオク
A個人売買
B買取
Bオークション代行
B委託販売
C下取り

 

より高く売れる売り方で売るのが高値で売る近道です。

 

交渉などでチマチマ上げるよりも効果がデカいので、高く売りたいならまず売り方を選びなおしてみるのがいいでしょう。
売り方についてはこちらのページで解説していますので、参考にしてください。

 

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