車を売る時に知っておきたい基本知識

車を売る時に知っておきたい基本知識

 

車を売る!となった時にぜひ知って置きたい知識をまとめて書きます。

 

ここで車を売る知識の基礎を知って、自分に合った売り方をしましょう。

 

車の売却での満足度は、適正な売り方で売ったかどうかで大きく変わります。

 

車を売る方法選びの基本的な考え方

 

車を売る時の基本的な考え方ですが、

 

手間と金額は比例する

 

と考えておきましょう。

 

より手間と時間のかかる売り方のほうが高く売れますが、逆に手間と時間をかけずに売ると安くなってしまいます。

 

とてもシンプルですね。

 

車を売る時には何十万という金額が動くことになります。。
同じ車を同じ時期に売ったとしても、方法やかけた時間と手間の違いで何十万も差が出ることは珍しくないです。

 

なので、基本的な考え方として

 

高く売りたいなら手間と時間をかける

 

手間と時間をかけたくないなら多少安くなることを覚悟する

 

という考えを持っておきましょう。

 

車を売る方法の種類

 

車を売る方法にはどんな種類があるのか、解説していきます。

 

車を売ると一言にいってもそのやり方・売り先はかなり多いです。

 

ここでは、車の売り方別に

 

  • 手間の少なさ
  • 売却価格
  • リスク
  • 知識
  • 難易度

 

という5項目を5つ星で表示します。

 

車の売り方選びの参考にしてください。

 

 

下取り

 

車の買い替えをする多くの人がやっている車の売り方です。
大多数の人がディーラーや自動車販売店で車を購入する際に、そのお店で車を下取りしてもらいます。
車を下取りに出すとはそれほどにごく一般的な車の売り方です。

 

手間は非常に少ないですが、金額があまり高く売れない売り方です。

 

手間の少なさ
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売却価格の高さ
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リスクの高さ
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必要な知識の多さ
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難易度の高さ
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買取り

 

CMなどでもよく聞く中古車買取専門店に車を買い取りしてもらうという方法です。
下取りの次に多く選ばれる売り方です。

 

複数の買取店に査定してもらい、比較・競争させる事でかなりの高値を引き出すことが出来ます。

 

下取りの次に売りやすい売り方です。
下取りよりも高く売りたい・買い替えなしで車を売りたい場合に適しています。

 

手間の少なさ
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売却価格の高さ
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リスクの高さ
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必要な知識の多さ
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難易度の高さ
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オークション代行

 

流通している中古車のほとんどが、業者オークションという中古車を扱う業者が出品・落札をする、業者しか参加できないオークションでやり取りされています。

 

この業者オークションでの流通価格が実質的な中古車の価値という事になります。

 

買取や下取りよりも手数料などが明確でわかりやすく、オークション相場で売る事が出来るというのが魅力です。

 

ただし、確実に売れる保障が無く・価格決め・出品・陸送など手間がかかります。
何より、売れる値段が売れてみるまでわからないというリスクがあります。(開始価格は決める事ができます)

 

手間の少なさ
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売却価格の高さ
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リスクの高さ
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必要な知識の多さ
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難易度の高さ
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委託販売

 

車を中古車販売店に委託して売るという方法です。

 

車を実際に店舗にスペースを借りて展示したり、委託販売業者のリストに載せて問い合わせをまったりという方法で車を売る事になります。

 

売却価格は中古車店頭価格に近い金額になる可能性がありますが、各種手数料が必要なので手取り金額は少なくなります。

 

委託販売をしてくれるお店はあまり多く無いのが欠点です。

 

手間の少なさ
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売却価格の高さ
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リスクの高さ
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必要な知識の多さ
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難易度の高さ
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個人売買

 

車を知人・友人・家族などに売る。つまり、業者を利用せず個人間で車の売買をするという方法です。

 

業者を利用しないため、手数料やマージンが不要で売却価格は自由に決める事が出来ます。

 

ただし、業者を通さないので車の売買に関する手続き(名義変更など)を全て自分たちでやる必要があります。

 

価格を自由に決められる・売却に関する手数料がかからないというメリットがありますが、知識・手間・時間がかかる売り方です。

 

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売却価格の高さ
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リスクの高さ
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必要な知識の多さ
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難易度の高さ
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ヤフオクで個人売買

 

全ての売り方の中でも最も高く売れる売り方です。
ヤフオクでの車の売買は実質的に個人売買になります。

 

なので、手続きは全て自分でやらないといけません。

 

ですが、ヤフオクは中古車販売店の店頭販売価格並の価格で売れる可能性が十分にあります。

 

ヤフオクで売るのはかなりの高値を狙えるのが魅力ですが、車の写真撮影・状態の把握・納車など手間と時間
が必要です。

 

また、ヤフオクは出品するだけで手数料必要になります。

 

この手数料は落札される・されないに関係なく必要になるので車が売れなかったのに、費用だけがかかってしまうという事もありえます。

 

また、落札者とのトラブルになる可能性もあります。
ヤフオクで売るなら勉強が必要です。

 

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売却価格の高さ
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リスクの高さ
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必要な知識の多さ
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難易度の高さ
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車を売るのに便利なWEBサービス

 

IT化が進んだ現代では、車を売る際に利用できる便利なWEBサービスが多数登場しています。

 

どのようなサービスがあるのかご紹介します。

 

一括査定サービス

 

中古車買取店に査定をしてもらうには、このサービスが登場する以前は電話か来店、HPからの問い合わせをするしかありませんでした。

 

なので、複数の買取店に査定してもらって査定額を比較して高く売ろうと思ったら、わざわざ1店1店に査定依頼の連絡をする必要がありました。
これってかなり面倒ですよね?

 

どのお店も査定依頼をするたびに車種などの車の情報・住所などの情報をいちいち伝えないといけません。
同じ内容を何度もするのはとてもめんどくさい事です。

 

そこで、登場したのがこの一括査定サービスです。

 

一括査定サービスとはその名の通り、WEB上から一度の申し込みで複数の買取店に一括で査定依頼が出来るサービスです。

 

一括査定サービスの登場により、複数の買取店に査定してもらうのがかなり楽になりました。

 

無料で24時間申し込み出来るというのも魅力です。

 

オークション型一括査定

 

オークション型一括査定は比較的最近登場した新しいサービスです。

 

厳密に言うと一括査定ではないのですが、似た機能のサービスなのでオークション型一括査定と当サイトでは表現させてもらいます。

 

このサービスはユーカーパックというサービスが先駆けで現在唯一のオークション型一括査定を展開しています。

 

どのようなサービスかというと、WEB上から査定申し込みをしてユーカーパック提携業者による査定を受け、その査定結果を元に中古車販売店などがオークションで車を競り落とすというサービスです。

 

一括査定に比べて

 

  • 査定が1社だけでいい
  • 業者が勝手に競争してくれる
  • 代金の支払いがユーカーパック経由で安心

 

という3つの点が優れています。

 

金額に関しては、やや一括査定より安くなってしまう事が多いようですがその分手間が少ないです。

 

一括査定は手間だけど、下取りより高く売りたい

 

という場合にぴったりなサービスです。

 

事故車買取

 

WEB上からの申し込みで事故車を買い取りしてくれるサービスがあります。

 

事故車・故障車は多くの人が売れないと思いがちです。

 

というのも、通常の買取店や下取りでは事故車・故障車の値段がつかない事が実際に多いからです。

 

ですが、事故車買取サービスでは違います。

 

事故車買取サービスでは、事故車・故障車を「海外輸出用」・「資源」・「中古パーツ」としての価値で買取するので、下取りや買取店で値段がつかなくても買取できます。

 

0円もしくは、廃車費用を払って廃車するのはとっても勿体ないです。

 

 

様々な専門買取店がある

 

車買取専門店と一言にいってもその業態や特徴は様々です。

 

特徴的な車買取専門店を解説します。
買取専門店の中でも、専門性の高いお店は特に高く買い取りしてくれる場合が多いです。

 

 

特定車種専門店

 

ある特定車種ばかりを扱っている車の販売店のことです。
特定の車種のみを扱っている販売店のほとんどが、車の買取も行っています。

 

特性車種専門店の強みはなんといっても高い専門性です。

 

専門性が高いので、社外パーツ・車についての知識が豊富で他の買取店では査定しきれない箇所までしっかりと査定してくれるのが魅力です。

 

他の買取店ではつかないような高値がつく可能性があるので、一考の価値ありです。

 

輸入車専門店

 

輸入車。つまり外車は国産車に比べて専門性が高く通常の買取店では十分な査定が出来ない可能性もあります。

 

ですが、輸入車専門店なら高い専門性で適切な査定をしてもらえます。
外車は特に、下取りでは値段がつきにくいですから専門店を利用するのをオススメします。

 

ネット上から利用査定依頼が出来る、外車買取専門店もあります。

 

こちらです。

 

事故車買取専門店

 

事故車・故障車を専門で買取している買取店もあります。

 

事故車や故障車って売れなさそうですよね?

 

実は、そんなことはないんです。

 

事故車や故障車でも「海外輸出用」・「資源」・「中古パーツ」として買取してもらえます。

 

一見もう乗れない、大幅に修理しないと乗れないような車でも見方を変えるだけで価値があります。

 

事故車・故障車になってしまっても、売れるということを覚えておけば損をする事はなくなります。

 

車を売る基本的な流れ

 

車を売る時の流れを簡単に言うと

 

査定

契約

引渡し

代金受け取り

 

というようになります。

 

詳しくはコチラを参考にしてください。

 

 

車を売るには、最低限必要な書類を揃えておく必要があります。

 

  • 車検証
  • 自賠責保険証
  • リサイクル券
  • 自動車税納税証明証

 

普通自動車の場合はさらに

 

  • 実印
  • 印鑑登録証明書

 

が必要です。

 

軽自動車の場合は

 

  • 認印

 

でOKです。

 

 

売却価格はこうやって決まる

 

車の売却価格は基本的に中古車相場によって決まります。

 

その中古車相場がどういう理由で変動しているかというと

 

  • 年式
  • 人気(需要)
  • 流通台数

 

の3つが大きな理由です。

 

上記3つが原因で決まる中古車相場を元に、実際に査定して車の価値が+になるポイント・−になるポイントを差し引いて最終的な売却価格が決まります。

 

 

プラスになるポイントとしては

 

  • オプションが付いている
  • タイヤの溝が多い
  • ボディに傷が無い
  • 車検残りが多い

などです。

 

逆にマイナスになるポイントは

 

  • ボディに傷がある
  • 内装の汚れ
  • 電装系の故障

などがあります。

 

代金の受け取り方法の種類

 

車を売ったときの代金の受け取り方法は主に3つあります。

 

  • 現金
  • 振込
  • 車購入代金と相殺

 

以上の3つのうちどれかで受け取る事になります。

 

・現金

 

車の引渡しを現金と引き換えとしたり、即日現金買取をした場合には現金で代金を受け取りするようになります。
ただ、金額が大きいのであまり一般的ではないです。

 

・振込

 

車の買取代金はほとんどが振込になります。
振込されるタイミングは車の引渡し後2日〜3日以内などが多いです。
ただ、このタイミングは交渉で変える事が出来ます。

 

・車購入代金と相殺

下取りの場合は、まず100%この受け取り方法になります。
次の車の購入見積もり書や請求書の下取り欄に金額が入り、差し引き後の金額が請求されます。

 

売り方によって金額が大きく変わる理由

 

中古車には相場があるので、だいたい売値の上限は決まっています。

 

ですが、売り方によって上限いっぱいの金額になるか、ずっと少ない金額になるかは変わります。

 

その最大の理由は、マージン。つまり売り方によって中間手数料の大きさが違う事です。

 

下取りが安くなってしまいやすいのは、ディーラーが中古車を扱う中間手数料(マージン)が大きいのが原因です。

 

逆にヤフオクなどの個人売買が上限いっぱいの高値で売れやすいのは車の売り手と買い手の中間に誰も入らないので中間手数料(マージン)が一切かからないからです。

 

つまり、高く売るためには「よりマージンの少ない売り方」を選ぶ必要があります。

 

車の売り方でマージンの大きい順に

 

下取り

買取・オークション代行・委託販売   
↓                        
ヤフオク

個人売買

 

というようになります。

 

ちなみに、マージンと売る手間は反比例します。

 

手間の少ない売り方はマージンが大きく、手間が大きい売り方はマージンが小さいです。

 

 

自分にぴったりの売り方で売ろう

 

車を売るだけでも、実はたくさんの方法があってそれぞれ特徴が違うことを解説しました。

 

「金額重視か手間重視か」という事を考えて決めるのが満足いく車の売り方を決めるコツです。

 

当サイトでは、全ての車の売り方のやり方を解説しています。

 

どの売り方を選択しても、迷うことなく売る事が出来るようなサイトを目指しています。

 

なにかわからない事・わかりにくいことがありましたらご指摘ください。

 

各売り方の解説は当サイトTOPページからどうぞ!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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