中古車買取業者を利用するメリットと選び方

そもそも中古車買取業者とは?

 
中古車買取業者とはその名の通り、車を買取りする事を専門としている業者の事です。

 

中古車買取業者は、車をユーザーや販売店から買取してオークションや
海外輸出・自社販売などの独自のルートで車を販売して利益を
得ています。

 

日本国産の自動車はその堅牢性とメンテナンスのしやすさから
とても寿命が長く、国内外で常に高い需要のある自動車なんです。

 

トヨタが世界一の売上を誇っている事からもこのことが伺えますね。

 

中東やアジア諸国、アフリカ大陸などの発展途上国でも日本車が多く走っています。

 

シンガポールなんかでは、いたるところに日本車メーカーの看板が立ち走る車の多くが日本メーカー製で、警察車両もWRCで活躍した国産ラリーカーのスバルインプレッサWRCが採用されているほどです。

 

 

こういった世界的な需要があり、その需要に応える為の販売チャンネルを複数所持しているのが、中古車買取業者なんですね。

 

ディーラーで下取りしてもらうのは、あくまで下取りであるので中古車価格はどうしてもあまり高く買取ってはくれません。

 

しかも、ディーラーは整備や新車販売が本分ですの中古車販売チャンネルも沢山はもっていません。

 

ですが、販売チャンネルを複数持ち、あらゆる方法で中古車を高値で流通させることに特化した中古車買取業者は、中古車の専門というだけあって適性かつ市場価格の限界値で買取ってくれます。

 

 

そのような理由で、中古車買取業者はどこよりも車を高く買取れる力のある業者なんです。

 

昔から「餅は餅屋」というように、中古車買取はは中古車買取業者が一番なんですね。

 

 

中古車買取業者に高額で買取ってもらうには

 
まず大雑把に中古車買取業者に車を買取ってもらうまでの流れを説明します。

中古車買取業者に車を売る流れ

 

  1. 業者に連絡を入れる
  2. 車両状態に関するヒアリングやアンケート
  3. 仮査定金額の提示
  4. 本査定による買取金額の決定
  5. 売買契約書や名義変更等の手続きを行い契約成立
  6. 車両の引き渡し
  7. 指定期日に車両代金の入金

 

といった流れで車の買取が行われます。

 

実は、車買取の専門である車買取業者をただ使うだけでは高価買取は実現しにくいんです。

 

愛車を出来るだけ高く売るには、買取業者を工夫して利用する必要があります。

 

どのようにして利用するのが高価買取に繋がるのか!?というと

 

複数の中古車買取業者を利用するという事が高価買取に繋がります。

 

なぜかというと、買取業者によって販売チャンネルや所持している車の在庫、または探している車が違います。

 

在庫が沢山ある業者に同じ車を売っても高く買取ってくれませんし、
その車を高く売るチャンネルを持っていない業者も高く買取る事ができません。

 

なので複数の業者に自分の車の存在を認知してもらい、
その車が欲しい!
在庫が無いから補充しておきたい!
その車の販売が得意!
という業者を私たちユーザーが選別しなければいけないんです。

 

その車が欲しい!
と思っている業者には当然車は高く売れます。
なので、あなたの車が欲しい業者に売るのが高く売るための必須条件なんです。

 

「砂漠で水を売る」というのと同じですね。
場所によって需要強さは変わります。
それは、中古車買取業者だって同じだという事です。

 つまり、中古車買取業者に高額買取してもらうというのは・・・・

 

 

一番欲しいと思う気持ちが強い業者に売る という事なんです。

 

あなたが車を売りたいと思っている・・・・それを業者が知らなければ、欲しいという声を上げる事もできません。

 

ですから、まずアナタが車を売りたいと思っているその事を業者に広く知らしめる必要があります。

 

そこで、便利なのが中古車買取一括査定サービスなんですね。

 

中古車買取一括査定サービスとは?

 

インターネット上で簡単な情報を入力するだけで、複数の中古車買取業者へ仮見積もりから本査定までの依頼を出せる無料サービスの事です。

 

つまり、中古車買取一括査定サービスを利用する事で、あなたが車を売りたいという事が一度でたくさんの業者に認知させる事が可能なんですね。

 

そして、この一括査定サービスを利用するとインターネット上で即座に仮査定価格が返ってくるという相場がすぐにわかりなおかつ、高額査定を提示して需要の強い業者を一括表示してくれるんです。

 

これを見れば、どこの業者が高く買取ってくれそうなのか一目瞭然です。

 

詳しい、中古車一括査定サービスの利用方法はコチラです。

 

もちろんこのサービスは完全無料です。

 

極稀に有料のサービスもありますが、当サイトでは無料かつ優良な一括査定サービスのみをご紹介しています。

 中古車買取業者の良い業者と悪い業者

 
中古車買取業者も大手から中小まで様々な規模が存在します。

 

全国的に展開している企業もあれば地元密着型で地元のみで営業してる業者もあり、多種多様な業者が存在するのが、この中古車買取業です。

 

一口に中古車買取業者といってもその中でも所謂、「優良業者」反対に「悪徳業者」が存在します。

 

残念ながら、業者の中には規模の大小問わず「悪徳」と呼ばれても仕方がないような方法で買い叩いている業者も存在するのが事実です。

 

悪徳業者は、他社を寄せ付けない超高額査定を提示して契約させたはいいが、車両引き渡し後車両にイチャモンを付けて価格を無理やり下げて買い叩くという酷い業者・営業マンもいるそうです。

 

そのイチャモンの多くが、事故していない車両なのに「事故車両だ」・「フレームが曲がってる」などといった素人では判別が付かないようなところに文句をつけてくるそうです。

 

中古車買取業者に依頼するデメリットのひとつとも言えるのがこの悪徳業者の存在です。
車というのは、素人にはなかなか分からない点も多い複雑な機械なので騙されやすいんですね。

 

もちろん、そんな業者ばかりでなく誠実にあなたの車を欲しいという事で適正な高価買取をしてくれる気持ちの良い優良業者も存在します。

 

どこもかしこも、悪徳業者というわけではありません。ご安心下さい。

 

ただ、悪徳業者というのは確かに存在しますから、そんな業者に引っかからない為にも見極める力を付けておきましょう。

 

悪徳業者を見抜き、優良業者を引き当てるテクニック

 

  • その業者の営業マンの態度は誠実かどうか
  • 営業マンは正しい日本語できちんとあいさつをするか
  • その業者及び営業マンは査定士資格を所持しているか
  • 行商従業者証を持っているか
  • 重要事項を丁寧に納得できるように説明してくれるか
  • 査定結果を誠実に報告してくれるか

 

といった事をキチンと見ておくことが重要です。

 

 

その業者の営業マンの態度は誠実かどうか

 

お互い初対面でましてやこちらはお客にあたるのですから、最低限の礼儀と誠実な態度を取っている営業マン・業者でないととてもじゃないけど信じられませんよね。中古車買取は業者、営業マンとの信頼が大切です。態度や姿勢から誠実さが感じられない、適当な業者は鼻から相手にする必要はありません

 

営業マンは正しい敬語できちんとあいさつをするか

 

あいさつは対人関係の基本中の基本です。あいさつができなければ、誠実な対応をしてもらえるはずがありません。また、敬語を正しく話していないということは営業マンにそれだけの能力しかないという事につながります。
敬語も使えないような営業マンが上司や会社から高額査定をひっぱってこられるはずがありません。

 

その業者及び営業マンは査定士資格を所持しているか

 

この資格は中古車を査定するのに最低限必要な資格です。この資格を持たない業者・営業マンはその最低限すら満たしていないということです。

 

行商従業者証を持っているか

 

こちらも、中古車を扱う古物商なら必須なものです。携帯している義務があります。キチンと確認しておきましょう。

 

重要事項を丁寧に納得できるように説明してくれるか

 

契約書に書いてある重要な事を包み隠さず、私たちユーザーの不利益にならないように勤めるのが誠実な営業マンの対応です。契約書をうやむやに適当にしてしまうようなら、それは間違いなく何かを隠している証拠です。そのような業者なら契約書にサインしてはいけません。

 

査定結果を誠実に報告してくれるか

 

査定した結果を前向きに誠意をもって評価してくれているかも大事なところです。いい事ばっかり言う業者は要注意です。とにかく正直で丁寧な対応をしてくれる業者を選びましょう。

 

 

事前に業者の情報を収集しておくことも大事!本査定を依頼した業者のホームページをチェックしておこう

 

本査定を依頼した業者は事前にホームページをチェックしておきましょう。きちんと情報を開示しているか?ホームページの作りは適当ではないか?実績は載っているか?などざっと見ておきましょう。これまでの実績などを見るとどのくらいの購買力のある業者かもわかりますし、たくさんの人が利用している証拠にもなります。

 

  悪徳業者を寄せ付けない!優良業者だけを集めるテクニック

  • 中古車一括査定サイトを使う
  • 信頼できる中古車一括査定サイトのみを使う
  • 質問掲示板などのクチコミサイトの情報は間に受けないこと
  • 直接店には行かない

 

この4つのテクニックを使えば、効率よく優良業者を引き当てる事が可能です。

 

中古車一括査定サイトを使う

 

中古車一括査定サイトには実は、加盟するのにそれぞれのサイトが独自の基準を設けており、その基準をクリアする企業しか加盟できない仕組みになっています。

 

そのため、そもそもあきらかに怪しい業者は登録できませんし、仮に一度登録されたとしても、ユーザーがサイト運営会社にクレームを入れる事でその業者が登録削除されるといった対応をとり健全化の努力をしているため、どの業者もある一定レベルをクリアした業者のみに対して査定依頼を出す事ができるんです。

 

また、仮見積もりから本査定依頼を出したときに、電話で車の状態のヒアリングや予定の調整を行いますがその際のスタッフの声色や言葉遣いなどでまともな業者かどうかの判断も可能です。
もちろん、電話の時点でお断りすることも可能ですから、電話の時点でふるいにかけるのもいいでしょう。

 

信頼できる中古車一括査定サイトのみを使う

 

中古車一括査定サイトは実は数多く存在します。当然、信頼のおける利用者数の多い一括査定サイトにはそれだけ多くの優良業者が登録されている事になりますし、逆に信頼のおけない怪しい一括査定サイトにはそれなりの業者が集まってくるわけです。

 

なので、まず業者選別の前段階として中古車一括査定サイトの選別も行わなければなりません。
ですが、一括査定サイトは複数あり選別するのが実は結構難しいのです。

 

ですので、このサイトでは利用者数も多く実績のある中古車一括査定サイトのみを厳選しランキングにしています。

 

ランキングはトップページに掲載していますから、参考にしてみてください。
それぞれ、特色のあるサイトばかりですから自分に合っていそうなサイトを使うのがいいでしょう。

 

もちろん、複数のサイトを使ってみるというのも大変有効です。

 

複数のサイトを使う事で、1つのサイトを使うだけでは見つけられ無かった優良業者を捜し当てる事もできます。
それによってもっともっと査定額がアップするかもしれません。

 

複数のサイトを使うメリットはこれだけではありません。
同じサイトに登録している業者同士は、いつも比較されるためお互いの手の内は良く分かっている場合が多いです。ですが、他のサイトから参加する業者は手の内が分からず健全な競争激化を計ることができ、より高い査定額を叩き出す事に期待できます。

 

質問掲示板などのクチコミサイトの情報は間に受けないこと

 

現代のインターネットには膨大な情報があふれています。それこそ、買取業者の名前を検索すればそのクチコミは多数見つかるでしょう。そのクチコミを参考にするのももちろんいいですが、あまり間に受けないほうがいい場合もあります。

 

なぜなら、良い口コミでも悪い口コミでもあなたが全く同じ条件になる事はないからです。売る車種も違う、担当者も地域も売る時期も違えば、自ずと条件はまったく違ってきます。

 

たとえ、そのクチコミを書いている人が良い業者!と思ったとしてもあなたにとって良いかどうかはわからないんです。

 

営業マンが良かった、悪かったというクチコミもあてになりません。なぜなら、同じ営業マンにあたることはまず無いからです。全国展開している大手業者なら地域が違えば担当もその地域の統括している重役もかわってきます。悪いというクチコミがあるからといって、あなたの時も悪いかといわれればそうともいえません。逆もしかりです。
なので、あくまで「こういう事例もあったよ」という程度に留めておきましょう。

 

つまり、業者やスタッフの良し悪しは使ってみないと分からないという点が多いんですね。
しかし、信頼のおける一括査定サイトを使っていれば、良い業者、営業マンに出会える確立はグンと高くなります。

 

直接店には行かない

 

店舗に車を持って行く事は絶対にしてはいけません。
相手は営業のプロであり買取のプロです。店にいったのなら、あの手この手で乗せられてしまって帰る頃には書類にサインしてしまっていた・・・・という事にもなりかねません。

 

できるだけこちらに有利な条件で交渉するためにも店舗には行かないようにしましょう。
なので、本査定は出張査定がオススメです。

 

 

優良な中古車買取業者の基準

 
さて、散々優良な買取業者に買取して貰いましょう。という事を言ってきましたが、では実際どんな業者が優良行者なのかという基準について説明したいとおもいます。

 

優良な中古車買取業者の5つ基準

 

  • 業者、営業マンが誠実である
  • 需要が強く高い査定額を提示する
  • 査定士(営業マン)に内部交渉力や提案力がある
  • 業者としての保証やサービスがユーザーの利益を守るためにある
  • 焦らすようなことをしない

 

この5つをクリアしていれば文句なしで最高の業者です。こんな業者なら間違いありません。

 

業者、営業マンが誠実である

 

何度も言っていますが、やはり誠実であるということは大切です。誠実さは態度や言動に必ず表れます。
誠実さを欠いた営業マンや業者はそれだけでもう、交渉したくありませんよね。

 

需要が強く高い査定額を提示する

 

やはり、欲しい!という気持ちの強い業者は良い業者です。それだけ、熱心に仕事をしているということです。
また、欲しいという気持ちがある業者は必ず高い査定額を提示してくれます。そのような業者相手だと交渉もやりがいがあります。

 

査定士(営業マン)に内部交渉力や提案力がある

 

営業マンに上司にかけあう交渉力や提案力がないと、高額査定も実現しにくいです。上司に上手く交渉して高値をつけてくれる営業マンは頼りになりますし、そういう営業マンでないと真の高額査定はでないのかもしれません。また、交渉力や提案力があるという事は行動力もあるという事です。もたもたするような営業マンは良い営業マンではありません。

 

業者としての保証やサービスがユーザーの利益を守るためにある

 

サービスや保証の内容を確認して、これが私たちユーザーの利益を守るために有るものかどうか考えてみてください。所詮は相手が提示してくる保証やサービスになるので、私たちの利益になるとは限りません。
しっかり保証やサービスは確認しておきましょう。

 

焦らすようなことをしない

 

「早く売らないと値段がさがります!」・「今ならxxx円で買います」といった焦らすのはよくある営業テクニックです。
このような事を言ってくる裏は「いますぐ行動させることで考える・判断する時間を削る」といった事や「今ならや今だけといった限定感を出して早く契約させる」といった事です。なので、焦らせれるような事を言ってきた場合、それにのって焦って契約してしまうともうそれは相手のペースに完全に飲まれています。そのような事を言ってきたら毅然と対応する必要が有るでしょう。逆にこのような事を言ってこない業者はユーザーの事を考えてる又は、買取額に圧倒的自身がある又は諦めているという事です。その辺は相手の様子を見て判断しましょう。圧倒的自身からくる買取額なら他の業者を寄せ付けない高値を提示してくれるでしょう。

 

 

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